Как увеличить средний чек

Увеличивая средний чек, вы тем самым приумножаете доход вашего интернет-магазина при постоянном потоке покупателей. Рост конкуренции среди интернет-магазинов рождает увеличение цены за каждого клиента, поэтому самый оптимальный метод роста дохода – увеличивать средний чек. Это можно сделать благодаря реструктуризации интернет-ресурса или же, используя перекрестные продажи. При этом предпочтительнее использовать оба способа одновременно. 

 

В этой статье мы расскажем о нескольких вариациях, которые помогут вам в этом.

 

"Вместе с этим товаром часто выбирают" 

Суть метода перекрестных продаж заключается в предложении покупателям сопутствующих товаров к тем, которые они уже выбрали. Релевантные товары должны находиться на одной странице с продуктом, который уже выбрал посетитель. Стратегия перекрестных продаж помогает продать больше единиц товара. Для его реализации важно постоянно увеличивать степень персонализации и анализировать, какие товары Ваши клиенты покупают вместе с основным. Для удобства клиента и привлечения, вы можете написать суммарную стоимость главного и второстепенных товаров, которые он может выбрать, нажав галочку под изображением. 

 

Привлечение к перекрестным покупкам до перехода в корзину

Недавно появилась функция, позволяющая класть покупки в корзину еще до перехода к ней.  

 

На странице интернет-ресурса  есть небольшое окно, которое перемещается вслед за экраном. В этом окне написана конечная сумма за покупки и их перечень. 

 

В этом методе нет индивидуальной страницы товаров, вместо неё –  краткие данные о товаре и поле, для указания необходимого количества. Бесспорно, действенный метод, не отвлекая покупателя, склонить его к действию. Этот вид перекрестных продаж отлично подходит для магазинов офисных принадлежностей, одежды, инструментов и канцтоваров. 

 

На одной странице продукт и перекрестные продажи 

На странице продукта можно разместить перекрестные продажи, которые призваны помочь посетителю увидеть другой ассортимент. Зачастую, после выбора товара, посетитель продолжает просматривать остальной ассортимент. 

 

Продвижение товаров-близнецов

При помощи этого метода, чек увеличивают не путем «навязывания» посетителю большого числа товаров, а наоборот – посетитель купит больше, если его не отвлекают от главной цели приобрести конкретный товар. 

 

Перекрестные продажи в процессе перехода в корзину

В корзине всплывают релевантные товары, которые посетитель имеет возможность добавить  без непосредственного перехода на них. 

 

Набор

Это самый лучший способ очистить склад от залежавшегося товара. Этот метод особенно действует в период праздников, и зачастую посетители воспринимают его, как более ценную покупку, чем одиночный продукт. Этот способ будет эффективнее, если составлять наборы на основе анализа релевантности товаров. 

 

Upsell

Клиенты выбирают товар, исходя не из цены, а из ценности, которые они получат после его приобретения. Обычно пользователи приобретают более дорогой товар, если думают, что цена, ниже его ценности, а товар им необходим. Воспользуйтесь таблицей цен, чтобы показать  какие продукты подходят им, невзирая на высокую стоимость. 

 

Способы склонить посетителя к приобретению более дорогостоящего товара

Экономия. Убедите покупателя, что он сэкономит, в случае приобретения более дорогого товара.

 

Придайте продукту ценность. Клиент оценивает товар по размеру, цвету, своим предпочтениям, за которые он готов заплатить немного больше, чем рассчитывал. 

Заинтересуйте клиента дорогим продуктов. Это можно сделать, отображая его на первых позициях в списке товаров, прямым переходом с баннера главной страницы и, безусловно,  более высокая стоимость. Тут главное заинтересовать. 

 

Бесплатная доставка. Для дорогостоящих  товаров предлагайте бесплатную доставку.

 

Возврат денег.Заключение сделки с программами по возврату средств при помощи  CPA — партнерство. Сервис поставляет клиентов, завлекая их скидками при покупке, которая «капает» в денежном эквиваленте им на банковскую карту. Отличным способ считается кредитные предложения. 

 

Скидка при покупке … или бесплатная доставка. Это способ склоняет купить больше, чем было задумано. Выберите некий порог, в случае достижения которого, покупатель имеет право на скидку или бесплатную доставку. 

 

Продвигайте ваш продукт в начале календарного месяца

Так сложилось, что большинство людей живут от зарплаты до зарплаты. Вот почему продвижение некоторых товаров важно производить в начале месяца.