Обзор способов продвижения интернет магазина

Категории

                                  Главная » Интернет-магазин » Полезные статьи » Способы продвижения интернет-магазина

                                  Способы продвижения интернет-магазина

                                  В этой статье мы расскажем о самых распространенных способах продвижения интернет-магазинов. Перечислим основные из них:

                                  1. Продвижение в поисковых системах: SЕО, контекст и МКБ;
                                  2. Системы сравнения и выбора товаров (или товарные системы);
                                  3. Реклама в тематических и региональных ресурсах (форумы, блоги, порталы, СМИ);
                                  4. Социальные сети;
                                  5. Сайт «групоны», продающие купоны со скидкой;
                                  6. Партнерские программы (для интернет-магазинов с потребительскими товарами);
                                  7. Специализированная рассылка;
                                  8. Нестандартная реклама.
                                  9. Приятный бонус.
                                  10. Постcкриптум.

                                  Если у вас еще нет своего интернет-магазина, то мы рекомендуем создать его на базе одного из этих движков. Попробовать бесплатно создать интернет-магазин на базе одного из популярных сервисов:
                                  A5.ru
                                  Fo.ru
                                  InSales.ru
                                  Jimdo.ru
                                  NetHouse.ru
                                  UMI.ru
                                  Setup.ru

                                  Важно! Плюсы и минусы каждого мы опубликовали в нашем сравнительном обзоре движков по создания интернет-магазинов.

                                  Cпособ №1 — поисковое продвижение интернет-магазина

                                  Это продвижение сайта интернет-магазина в поисковых системах. Рекомендуется использовать эту рекламу тогда, когда ваш клиент знает о вашем товаре и уже ищет ее в поисковых системах. Или не знает о вас, но знает о товарах-аналогах (например, пользователь ищет «шипованную резину», а вы продаете шины на «липучках», которые также хорошо зарекомендовали себя на зимних дорогах, тогда есть смысл предложить ему ваш товар, не так ли?). Реклама в поисковых системах эффективна по той простой причине, что тут пользователь явно указывает свою потребность, а, следовательно, ваша реклама будет точечной, почти со 100% попаданием в цель. Ведь если этой потребностью является ваш товар/услуга, то разумно клиенту ее предложить.

                                  Существуют 3 вида рекламы в поисковых системах:

                                  Контекстная реклама

                                  Контекстная реклама – это текстовое рекламное объявление в поисковых системах (таких как, Яндекс, Google.ru, Mail.ru, Rambler.ru), а также на сайтах их партнеров.

                                  Продвижение интернет-магазина через Яндекс Директ

                                  Преимущества данной рекламы:

                                  а) мгновенный эффект - вы создаете рекламную кампанию, оплачиваете, и буквально через 1-2 дня ваша реклама показывается всем заинтересованным пользователям;

                                  б) фильтрация – вы можете настроить для показа объявлений только те регионы, в которых работаете вы или ваше представительство вплоть до конкретного города, вы можете ограничить показы по времени и самое главное по ключевым фразам (то есть показывать объявление только тем пользователям, которые в поисковой строке ввели определенное ключевое слово, например, «тонометры отечественного производства»);

                                  в) плата с вас как с рекламодателя взимается только за клик – то есть деньги с вашего счета списываются только в том случае, если пользователь перешел на ваш сайт с данного объявления. Таким образом, ваше объявление совершенно бесплатно показывается в нужное время в нужных регионах и только тем, кто ищет ваш товар, а платите вы только тогда, когда пользователи заинтересовались вашим предложением и, кликнув, перешли на ваш сайт.

                                  Минусы:

                                  а) пожалуй, здесь можно выделить только один минус, такой как цена клика при наличии высокой конкуренции. В этом случае плата за клик может оказаться слишком высокой и невыгодной для вас. Многие полагают, что контекстная реклама значительно дороже поисковой оптимизации.

                                  Если вас заинтересовал данный вид продвижения, то рекомендуем посетить страницу http://clientbar.ru/, где можно более подробно почитать о контекстной рекламе и при желании заказать.

                                    

                                  SEO — продвижение сайта в поисковых системах

                                  SEO – это поисковая оптимизация интернет-магазина. Продвижение в этом случае заключается в том, что ваш сайт по определенным ключевым запросам выходит на лидирующих позициях в результатах поиска (например, в первой десятке).

                                  Поисковое продвижение интернет-магазина
                                   

                                  Преимущества:

                                  а) в конечном счете, при правильном продвижении этот способ обойдется вам дешевле, чем контекстная реклама, конечно, при условии долгосрочного продвижения (когда речь идет не о разовой рекламной акции);

                                  б) часть аудитории отдают предпочтение именно поисковой выдаче, доверяют этим результатам больше, чем контекстным объявлениям;

                                  в) при данном виде раскрутки вы не платите за клики, в результатах поиска на вас могут кликнуть сколь угодно раз, вы тратите только определенные средства на оптимизацию (Примечание: многие SEO-компании сейчас переходят на систему оплаты не за вывод сайта по определенным ключевым фразам в топ, а именно за кол-во переходов).

                                  Минусы:

                                  а) срок достижения результатов. Сейчас на вывод, примерно, требуется 3-4 месяца (так заявляют многие SEO-компании), а если ваш сайт новый, то и того больше);

                                  б) риск неудачи – гарантировать вам топ 10 не может ни один подрядчик потому, что на вывод влияет целый ряд факторов:

                                  1) оптимизация сайтов ваших конкурентов (подумайте сами, если хотя бы 11 сайтов занимаются поисковой оптимизацией в одном городе по определенной ключевой фразе, то очевидно, что как минимум один останется за бортом первой страницы);  

                                  2)алгоритм поисковой системы, который может легко поменяться без предупреждения;

                                  в) смена ключевых фраз или их дополнение (например, вы стали продавать новые товары), как правило, занимает столько же времени, сколько и вывод.

                                    

                                  МКБ — медийно-контекстный баннер

                                  МКБ – медийно-контекстный баннер. Сочетает в себе преимущества контекстной и медийной рекламы. Полезным данный вид продвижения может оказаться в случаях, когда вы хотите повысить популярность бренда, добиться устойчивой ассоциации определенной тематики с вашим брендом, или провести рекламную акцию для целевой аудиторию. Этот баннер, как и рекламные объявления, показывается в ответ на поисковые запросы пользователей, и при клике по нему они переходят на ваш сайт.

                                  Продвижение интернет-магазина через Баннер МКБ

                                  Преимущества:

                                  а) баннер, в отличие от обычных объявлений, которые имеют единый формат, может быть ярким, креативным, динамичным;

                                  б) медийно-контекстный баннер является единственным рекламным баннером на странице с результатами поиска, что выгодно выделяет его на фоне других объявлений;

                                  в) вы можете настроить показ рекламного баннера по определенному региону;

                                  г) вы можете ограничить количество показов МКБ одному пользователю;

                                  д) в МКБ вы можете указать контактные данные вашей компании, например, номер телефона, что запрещено в контекстной рекламе.

                                    

                                  Минусы:

                                  а) оплата при этом способе раскрутки интернет-магазина взимается за показы, гарантировать переход на ваш сайт данный вид рекламы не может;

                                  б) спрогнозировать бюджет оказывается довольно проблематичным (вы можете приобрести 10 000 показов, но они могут быть израсходованы как за 2 недели, так и за месяц)

                                  Cпособ №2 — продвижение через системы поиска и подбора товаров

                                  Товарные площадки – это площадки, которые служат для выбора и сравнения товаров. Наиболее распространенные площадки: http://market.yandex.ru, http://torg.mail.ru, http://price.ru, http://tyndex.ru, http://gorbushka.ru, http://yourmart.ru, http://moymarket.ru и т.д.

                                  Продвижение интернет-магазина через Яндекс Маркет

                                  Как правило, вы платите за переход посетителя на ваш сайт, хотя есть возможность разместить товар с фиксированной оплатой. Одним из плюсов такой раскрутки интернет-магазина является то, что к сайтам, размещающимся на подобных площадках, пользователи относятся достаточно лояльно и проявляют к ним больше доверия.

                                  Cпособ №3 — реклама в тематических и региональных ресурсах

                                  Для некоторых товаров этот способ может быть не менее эффективным, особенно в случаях, когда спрос на товар еще не сформирован. Например, вы продаете новую детскую развивающую игру, о которой никто не знает. Было бы эффективно разместить свою рекламу на форумах молодых мам – это целевая аудитория, которая наверняка проводит большую часть времени в интернете на подобных ресурсах. Если ваш товар широкого потребления по выгодной цене, и вы работаете только в своем городе, то можно разместить рекламу на местном региональном портале, где многие жители вашего города регулярно посещают этот ресурс, чтобы почитать или обсудить местные новости и проблемы.

                                  Продвижение интернет-магазина через баннеры на тематических и региональных ресурсах

                                  Площадками для такого вида продвижения могут выступать различные блоги, специализированные форумы, городские и региональные порталы и электронные СМИ.

                                  Cпособ №4 — продвижение в социальных сетях

                                  Огромная часть интернет-аудитории сегодня проводит свое время в социальных сетях. И многие пользователи используют их не только как ресурс для развлечения и общения, но и как источник для получения информации. Они подписываются на новости различных медиа- и тематических групп. Социальная сеть это как специализированный срез интернета со своим особым миром. В нем также есть новости, блоги, форумы, сообщества.

                                    

                                   

                                  • Группа – вы можете создать свою группу, наполнить ее вашими товарами, подробно рассказать о преимуществах товара, о вашей схеме работы и приглашать в нее целевую аудиторию. Как раскрутить свою группу, например, вконтакте (самая популярная социальная сеть на сегодня) мы расскажем в отдельной статье.
                                  • Агрессивный. Вы можете с помощью поиска находить целевую аудиторию и предлагать свой товар через личные сообщения.
                                  • Рекламное объявление. Реклама в социальных сетях самая гибко настраиваемая, потому что социальные сети знают о своих пользователях гораздо больше, чем поисковые системы. Они знают практически всё, что позволяет четко выделить вашу целевую аудиторию из всей общей массы.

                                   

                                  Заказать рекламу на сайте Вконтакте

                                  Продвижение интернет-магазина через социальную сеть Вконтакте

                                  Но не стоит ожидать большого успеха. На сегодняшний день показатель клибальности на рекламные объявления в социальных сетях в разы меньше, чем в поисковых системах. Это объясняется тем, что чаще пользователь просто не замечает ее, так как сосредоточен на изучении основного содержания социальной сети (страницы других пользователей, фотографии, аудио- и видео-файлы).

                                  Cпособ №5 — раскрутка интернет-магазина через сайты «групоны»

                                  Если у вас есть товар, на который вы можете сделать хорошую скидку, стоит рассмотреть этот способ продвижения интернет-магазина.

                                  Продвижение интернет-магазина через сайты-групоны Биглион

                                  Как правило, групоны берут от 20% до 50% от оборота. Что вы получаете? Во-первых, он позволяет быстро заявить о вашем интернет-магазине широкой аудитории. Во-вторых, он позволяет быстро собрать базу потенциальных клиентов, которым впоследствии вы можете рассылать другие ваши выгодные предложения напрямую. Вы можете регулярно пользоваться услугами таких сайтов. Их большое кол-во, вот некоторые из них: http://biglion.ru, http://kupikupon.ru, http://groupon.ru, http://vigoda.ru и т.д.

                                  Cпособ №6 — продвижение  через партнерские программы

                                  Партнерство также может быть взаимным, когда и вы и ваш партнер рекомендуют друг друга своим клиентам. В этом случае такое сотрудничество вам может обойтись совершенно бесплатно.

                                  Cпособ №7 — специализированная e-mail рассылка

                                  Тут мы не в коем случае не подразумеваем стандартную спам-рассылку. Просто подумайте, у какого ресурса может быть база e-mail адресов ваших потенциальных клиентов, тех, кто нуждается в ваших товарах. Например, вы продаете запчасти для определенной марки автомобиля. И в интернете есть соответствующий специализированный форум этого автомобиля, в котором есть отдельный раздел посвященный ремонту. Вы можете предложить владельцам этого форума разослать ваше предложение(возможно даже бесплатно) только тем, кто когда либо писал в этом разделе. Это не будет раздражающей рекламой для них. Более того, это может быть как рекоммендация от их любимого форума с темой «Только для участников нашего форума скидка на запчасти 5% в интернет-магазине таком-то». Привлекательно и ненавязчиво.

                                  Cпособ №8 — нестандартная реклама

                                  Тут мы не можем дать конкретные рекомендации. На самом деле, все индивидуально и во многом зависит от вашей продукции, целевой аудитории, ваших связей/возможностей и ваших конкурентных преимуществ. Подумайте, где еще может быть ваша целевая аудитория, и как лучше всего предложить ей ваш товар. Можно пойти по пути яркого пиара и постараться запомниться людям необычной, креативной рекламой, но насколько она повлияет на ваши продажи остается под вопросом.  

                                  Путей продвижения и раскрутки интернет-магазина множество, нужно использовать различные, комбинировать их, отслеживать эффективность. В конце концов, в этом и заключается секрет успешного рекламщика, а делать это самостоятельно или с помощью специалистов решать вам. А чтобы определить, какой из методов наиболее эффективен, мы советуем воспользоваться системами по сбору статистики и веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics или любой другой сервис веб-аналитики

                                    

                                  Надеемся, что эта статья будет вам полезной и поможет в будущем или уже сейчас выбрать правильную стратегию, составить оптимальный рекламный бюджет и провести эффективную рекламную кампанию. Удачи Вам!

                                  Приятный бонус

                                  Наши специалисты провели исследование и детально изучили популярные конструкторы, позволяющие самостоятельно создать и запустить полноценные интернет-магазины за короткие сроки. О результатах этого исследования вы можете прочитать тут.

                                  Компания AvenueSoft предоставляет вам возможность попробовать каждый из этих сервисов абсолютно бесплатно:
                                  A5.ru
                                  Fo.ru
                                  InSales.ru
                                  Jimdo.ru
                                  NetHouse.ru
                                  UMI.ru
                                  Setup.ru

                                  Постcкриптум

                                  Обзоры составляются путем исследования как сайта разработчика, так и самого сервиса. Вся информация в этом обзоре взята из открытых источников в интернете. Неявные технические моменты уточнялись у официальной технической поддержки сервиса.

                                  Внимание! Компания AvenueSoft не сотрудничает с представителями сервисов в рекламных целях. Обзоры сервисов составляются нашими специалистами бесплатно и исключительно в интересах наших посетителей.

                                  Если вы являетесь представителем сервиса и не согласны с какими-либо данными в этом обзоре, то просим все свои замечания и аргументы отправлять на support@avenuesoft.ru.

                                  Обновлено 02.10.2015г.



                                  Ставь лайк, если понравилась статья:)

                                  Категории

                                  Общие статьи
                                    Корпоративный сайт
                                      Интернет-магазин
                                      Landing page
                                        Онлайн-консультант
                                          CRM
                                            IP ATC
                                              Корпоративный портал
                                                Обратный звонок
                                                  E-mail маркетинг
                                                    SMS маркетинг
                                                      Контекстная реклама
                                                        Медийная реклама
                                                          Онлайн бухгалтерия
                                                            Онлайн-банк
                                                              Создание групп в соц. сетях
                                                                Таргетированная реклама
                                                                  Закрыть

                                                                  Нажмите «Подписаться», чтобы

                                                                  не пропустить новые обзоры сервисов для бизнеса


                                                                  Спасибо! Я уже подписан