Прибыльность интернет-магазина

Сегодня современный человек уже не может себе представить жизнь без интернета. Он проник практически во все сферы нашей деятельности, и можно сказать о том, что довольно таки успешно закрепился. Именно поэтому сфера торговли на данный момент времени очень хорошо развивается благодаря глобальной паутине. Если верить статистическим данным, то российский рынок электронной коммерции с каждым годом увеличивается практически на 245%. Поэтому, практически каждому второму человеку можно было бы задуматься о том, чтобы открыть свой собственный интернет-магазин, который бы приносил неплохие деньги.

Перед тем как открывать магазин, Вам обязательно необходимо убедиться, что он будет приносить доход. 

Для этого Вам обязательно нужно рассчитать прибыльность интернет-магазина. В первую очередь нужно учитывать такие показатели, как планируемая посещаемость веб-ресурса, размер целевой аудитории, уровень конверсии, а также уровень конкуренции, прибыль магазина с одной продажи и стоимость доставки заказа до покупателя. Далее следует подробно остановиться на каждом пункте для того, чтобы Вы точно понимали, на что идете.

Итак, в первую очередь нужно сказать о планируемой посещаемости сайта. Имеется в виду, какое количество людей будет просто просматривать Ваш интернет-магазин. Если Вы хотите рассчитать приблизительное число, то Вам можно взять показатели похожего, конкурентного магазина. Таким образом, Вы сможете вычислить потребность Вашего ресурса.

Размер целевой аудитории – это один из самых главных показателей. Он определяет количество пользователей, которые заинтересованы в каталоге Вашей продукции, и готовы ее приобретать. Для того чтобы определить данный показатель не нужно иметь специальные навыки. Следует воспользоваться такими популярными поисковыми системами, как Яндекс и Гугл. С помощью них можно узнать, какое количество пользователей всемирной паутины интересуются тем или иным видом продукции. Вы вводите товар, который собираетесь продавать, а система Вам выдает цифру. Исходя из нее, Вы сможете оценить, будет ли Ваша продукция пользоваться спросом, или же нет.

Уровень конверсии – это также очень важный показатель. Он говорит о соотношении количества людей, которые просто посетили интернет-магазин, и количества людей, которые сделали покупки. В первую очередь данный коэффициент зависит от качества целевой аудитории интернет-магазина, а также от качества продукции и ее актуальности. Следует сказать о том, что данный показатель является засекреченным, и практически ни один интернет-магазин не предоставит Вам такую информацию. Поэтому, для начала Вам следует руководствоваться приблизительными показателями: на 1000 посетителей будет примерно 30 потенциальных покупателей. То есть, уровень конверсии будет составлять 3%.

Вам обязательно следует помнить о том, что на данный момент времени конкуренты находятся повсюду. Поэтому очень важно учитывать такой показатель, как уровень конкуренции. От него зависит прибыльность магазина, то есть, конкуренты очень сильно влияют на уровень продаж. Конечно же, в самом начале Вашей работы уровень конкуренции будет огромным, но со временем Вы начнете зарабатывать своих клиентов, а также репутацию, и он будет постепенно снижаться. Как говорится, тяжело в учении – легко в бою. Поэтому, на начальном этапе будьте готовы к трудностям.

Для того чтобы вывести свой магазин на первое место среди конкурентов, Вам обязательно нужно продвигать свой веб-ресурс. Для этого существует даже специальная услуга, которая так и называется «продвижение интернет-магазинов». Существует огромное количество способов продвижения, среди которых Вы можете выбрать себе самый оптимальный. К примеру, очень популярной является поисковая оптимизация. Ее суть состоит в том, что веб-ресурс организовывается таким образом, чтобы поисковые системы выводили его на первые позиции в результатах поиска. Данный способ требует постоянного вмешательства со стороны, а также цена его не является очень маленькой. Также Вы можете использовать такие методы, как объявления на популярной поисковой системе Яндекс или Google. Также Вы можете выгрузить свой сайт на торговой площадке Яндекс Маркет.

Все мы знаем, что магазины закупают товары по себестоимости, а продают с наценкой. Интернет-магазины не исключение, хотя и уровень наценки тут гораздо ниже за счет того, что нет таких затрат, как к примеру, аренда помещения, закупка специального оборудования и так далее. Поэтому, прибыль с одной продажи напрямую зависит от того, какую цену Вы установите на товар. Следует учесть то, что не стоит «прыгать выше головы», но также и не нужно опускаться низко и работать себе в убыток.

Последний, но не менее важный показатель – это стоимость доставки продукции до покупателя.

Многие интернет-магазины говорят о том, что данная услуга является бесплатной, но, как показывает практика, на самом деле ее цена уже включена в стоимость товара. Следует учитывать абсолютно все: вес товара, его габариты, дальность доставки, требования к перевозке и так далее. Другими словами, самое главное, чтобы товар дошел до покупателя в целости и сохранности. Кстати говоря, можно также сделать такую услугу, как самовывоз из офиса. Многие покупатели очень любят такой подход, и с радостью самостоятельно забирают товар. А вообще, если брать среднерыночные показатели стоимости доставки, то она колеблется от 300 до 600 рублей за один заказ. Поэтому, Вам следует отталкиваться исходя из этих показателей.

В конце хотелось бы сказать о том, что открыть свой собственный интернет-магазин не трудно. Самая сложная задача состоит в том, чтобы продвинуть его, а также сделать популярным среди населения. Но, как говорится, только упрямый добивается своего. Если Вы действительно хотите получать реальную прибыль с такого магазина, то Вам обязательно нужно для этого очень много потрудиться.

"Прибыльность магазина – очень важная составляющая успеха и рассчитать ее важно именно до открытия бизнеса в интернете. К сожалению, за кажущейся простотой скрывается каждодневный труд и добиться успеха в он-лайн продажах так же сложно, как и в офф-лайне, нужно решать вопросы привлечения клиентов, логистики и т.д.," - Гиниятова Динара, руководитель проектного отдела компании "Ай-Ти Авеню"